五金模具报价如此简单，总结到位！

 一、概论

冷冲压模具是产品生产的重要工艺装备之一，为单件小批量生产，属于集中装配形式.小型冲模与大、中型 冲模相比，在其规格大小、结构形式、制作工艺、用料考究等方面是不尽相同的. 小型冲模在制造过程中 很少用到“专用工具”,即使用到电火花目前也有采用“钢打钢”的工艺(即凸模兼做工具电极直接加工凹 模型腔孔)或最多用个铜电极而已!所以根据小型冲模的特点报价以制造工费为主,其它所占比例较小.因此, 在小型冲模报价中并不含“专用工具”费,也是理所当然的了!

★ 模具的生产周期一般较长，从设计开始大约至少为一个月左右至几个月才能完成的，模具的工作部分一 般是二维三维的复杂曲面，不是一般的几何体，目前还只能由钳工完成，人为因素较大.

★ 模具一般不直接进入市场销售，由供需双方进行业务洽谈定价，因此确定一个合理的、双方都能够接受 的价格是十分必要的.目前我国大部分企业模具报价都是各自为政，虽然快捷，简便，但都是采用估价的方 法，他们往往凭个人经验或参照物进行估价，他们往往缺少系统的价格基础知识和技术经济分析方法、控 制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法，模架法，材料费法等，它们乘以 一定的倍数来定价.

★ 特别提到的是在生产成本中不仅仅包括一般的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计 费. 模具的设计费与模具的复杂程度成正比，这一点往往被用户所忽视。通常用户对模具的价格理解只想 到材料费和加工费，不考虑设计费，造成用户和制造者在价格认识上较大的差距.

例如：

1. 我国引进国外 21in的彩电外壳模具价格为45万美金.

2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金. 而他们的模具价格比国内同等模具价格高出3~10倍！为什么？主要是国外企业考虑了模具的技术价值，而 国内企业只考虑了模具的材料费和加工费，忽略了技术价值这一部分，甚至根本就没有把设计费算上去！ ★ 报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，在吸收和消化书本基础理论上不断在实际中摸索提 高自己报价能力。作为一个工程师不会报价就不是功能齐全的工程师.我把十余年的报价微薄经验告诉大家 ,至少目前是有用的，希望你能好好掌握并以你的经验来发展丰富它哦! 另外如果真要按照教科书式中列出 的各个成分逐项统计汇总的话，那将是非常庞大计算工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也 是不可能的！相信在不久的将来，许多报价的软件产生于你们新一代人当中！

 

二、先学习一下财务知识

税金是国家根据法律，按照一定标准，强制性，无偿地和固定性的向纳税人征收的款项，是商品价格构成 因素之一，是国家财政收入的重要来源.

1.增值税：是对在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位和个人，就其取 得的货物或应税劳务的销售额，以及进口货物的金额计算税款，并实行税款抵扣制的一种流转税。

2.增值税也叫国税，（税率一般为17%）票和普通税票的区别：如果你所在的工作单位或者企业，具有一 般纳税人的资格【一般纳税人的标准是：

(1)主营货物生产或提供应税劳务的纳税人，在—个公历年度内，所 应纳增值税项目的销售额超过100万元的；

(2)主营货物批发、零售的纳税人，在一个公历年度内，所应纳 增值税项目的销售额超过180万元的；

(3)年应税销售额末达到规定标准的纳税人，但帐簿健全，能准确进 行会计核算，并能准确核算增值税进项税额、销项税额并按规定报送有关税务资料的】，而且所购的元件 不是免税的货物，那么我建议你开增值税专用发票，这样在企业纳税的时候，可以抵扣进项税额，减少纳 税金额，增加利润。普通发票不能抵扣,增殖税发票能抵扣.比如,销售某货物.含税价是11700元,则开增殖 税发票上税款额为11700÷1.17×0.17=1700元 货为:11700÷1.17=10,000元.购货方可以抵扣1700元的税款 .也就是说你没有交或减少纳税金额，增加利润啦！

3. 如果是小规模纳税人【对一些经营规模较小，会计核算不健全的单位和个人，称为“小规模纳税人”。 具体标准为：

(1)从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，年应征增值税销售额在100万元以下的；

(2)从事 货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。小规模纳税人(包括个体经营者)如果能按会计 制度和税务机关的要求准确核算销项税额、进项税额和应纳税额的，经主管税务机关批准，可以视同一般 纳税人。】，就没有开增值税专用发票的必要了，因为票据只是一种记账用的原始凭证，或是报销等凭证 。纳税的时候，无论是增值税专用发票还是普通发票都不能够达到抵免增值税进项税额的目的。没有什么 害处，主要是抵扣进项税额。

4.倒卖增值税专用发票是违法的。因为增值税发票可以抵扣进项税额，所以有些企业购买是为了逃税，可是如果被税务机关查到，后果很严重。造成这种情况的发生，主要是税收监管不够严密和完善等多方面原 因而成的。

 

三、报价前要知道如下情况

1、要正确报价，首先要对客户情况有一个了解。客户是不是大公司？直接买家？中间商？进口商?探一探 他们的口气,是否财大气粗?只有了解了这些情况后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的正确报价 。(例如;你报价5000元/付,那么私人小公司、中间商就会说贵了,象大公司、直接买家、进口商就会说这么 便宜?是不是质量能有保证啊?)中国国内的买家和国外的买家是有很大的价格差别的!切记!

模具的报价，在各个企业、各个地区、国家；在不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时 间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工 艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生的对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产 生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企 业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区或科技含量较低，设备投入较少的中小型模 具企业，其相对估算的模具价格要求低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时 间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格； 二是不同的模具制造周期，其价格也不同。

2、要正确报价，对自己工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费 管理费、工资水平等等。

3、要正确报价，还必须掌握好报价的灵活性。第一次报价要尽量接近自己的底价，要留有一定的余地，供 客人压价，不要搞得自己没有退路。要了解同类模具在其他公司的大致报价水平，知已知彼。要随行就市 ，调整自己的价格，该升即升，该降即降。

4、要正确报价，必须反对请客送礼。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低价，看似争取客户，实际慢性自杀。另一种倾向，报价总比别人高，总认为自己的产品比别人好，客户不如我们聪明。记住质量才是第一位!要保证冲次和首尾质量!

5、要正确报价，最后要制报价单的,其中各种主要条款正确无误，计算准确，简繁适当，给人一目了然赏 心悦目的感觉。客户在一般的情况下不会要报价单的,如果客户一定要的话,那么有些关键的报价条款就不 要写进去,故意模糊些更好!

四、我用的是基於成本的报价方法

这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关费用 ，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易使用户接受，也往往是有些用户，特别是三资企业、三 来一补企业和海外用户（含国内外企）所要求的。这一方法的缺点是报价还是有一定的工作量，速度还不 是很快。但也是你的真本事所在.至少目前在中国沿海一带是非常实用的! 计算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5 （注意：如果客户要发票，那么开小规模纳税人发票就要×1.56（1.5加6%税），开一般纳税人发票就要× 1.67（1.5加17%税） ，此报价基本上八九不离十的）[这个1.5倍灵活性较大,可根据你公司及当地情况和 你的报价水平不断提高,最后确定!一般在1.4~2倍之间]中文解释：模具报价=[总材料费+总加工费(1+设计费系数)+试模费+包装运输费] ×1.5 总材料费:C;是由外购件的购进价和胚料的购进价的总和

1.外购件：是指模架,模具用的所有的标准件在当地的买进价格.

2. 胚料：是指模柄、垫板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分别按图纸上的实际尺寸算出它们各自的重 量kg × 在当地的不同钢材(如Cr12、T10A 、SKD„„)的买进价格 元/kg × 1.2倍,这就是胚料的购进价. 总加工费:J; 先去当地的街边机加工厂、线切割店、热处理厂、弄清以下加工信息,并把它记录下来,并以 此为依据进行计算 (不管是自己加工还是外厂加工每小时或kg多少钱已经包括一定利润内)

设计费系数: S；如果客户提供模具全套图纸，你只是审图纸造价，那么就取系数0.02~0.03，如果客户提 供冲件图纸，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数0.1~0.12，如果客户提供冲件实物，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系0.12~0.14，试模费:Y；是指去外单位试模所产生的费用.包括运输费，旅差费，试模设备使用费.以两倍去外单位试模 所产生的费用为适中. 包装运输费:B；单程运输费和包装该模具所产生的费用之和.另外；1.5是指；利润 （即0.5为企业利润）、税率30%~50%，（我取50%即1.5或1.4）.

■先把所有的模具图纸打印出来(每个零件),因为你要在每张图纸上写上各种费用,以便统计制表的,建议用 废纸的反面打印,以节约纸张, 此打印出来的图纸只是作草稿用!

■ 模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%（订金），参与设计会审。模具材料备料到位，开始加 工时，再付40%模价款。余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。这种结算方式，是目前比较流行的 一种。万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金，赔偿金一般是订金的1-2倍。 另外还有更快速的报价方法就是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据，再根据需要报价的模具与 用历史模具的不同点进行大致分析，将作为参考的模具的价格加进这些费用，就是该模具的报价。同样复 制并修改然后做出报价单!

谈谈五金模具的报价

相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价 格的人往往是老板本人。道理很简单，因为是赚是赔是老板的事情。能够对五金模具的价格作出准确的报 价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节， 同时他要有公平客观的心态。 在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报 价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。 这大概有四个原因：

1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求 ，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。

2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的 方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。

3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。

4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规 模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报 价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型 的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力 就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术 骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。

以上是我对五金模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。

五金模具报价应该考虑的要素和成本构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会给我们产品图，或者产品的样品 ，也会只给数码照片的，极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这 样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度 要求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？所以报价前的沟通也是非常重要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，提供的报 价信息不会太全面。 在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）应该考虑下列的要素：